Quelles sont les 3 stratégies génériques ?
Les stratégies génériques sont développées par Michael Porter. Elles consistent à fournir à l’entreprise une structure globale et un plan d’action pour obtenir un avantage compétitif sur ses concurrents. Les stratégies génériques sont utiles pour les entreprises qui cherchent à augmenter leur part de marché, à améliorer leur rentabilité et à adapter leur entreprise aux conditions changeantes du marché.
L’objectif des stratégies génériques est d’offrir à l’entreprise un avantage compétitif en tirant parti de certaines caractéristiques de l’entreprise. Michael Porter a identifié trois stratégies génériques différentes : la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation.
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Stratégie de domination par les coûts
La stratégie de domination par les coûts consiste à réduire au maximum les coûts de l’entreprise tout en maintenant la même qualité que les concurrents. Cette stratégie permet à l’entreprise de proposer des produits et des services à un coût plus bas que les concurrents, tout en conservant une rentabilité.
Pour y parvenir, l’entreprise doit :
– Utiliser des technologies de production efficaces
– Acheter en gros pour négocier des prix plus bas
– Réduire les frais généraux et les coûts de distribution
Cette stratégie est bien adaptée aux entreprises qui produisent des biens standardisés, facilement remplaçables et pour lesquels le prix est un facteur déterminant dans l’achat.
Stratégie de différenciation
La stratégie de différenciation consiste à développer un produit ou un service unique afin que les clients soient prêts à payer un prix plus élevé pour le produit. Cette stratégie peut être réalisée par :
– Offrir une qualité supérieure
– Proposer un design unique
– Proposer un service clientèle supérieur
– Utiliser des matériaux de qualité supérieure
Cette stratégie est bien adaptée aux entreprises qui produisent des produits haut de gamme, des produits de niche ou qui cherchent à attirer les clients qui sont prêts à payer davantage pour la qualité.
Stratégie de focalisation
La stratégie de focalisation consiste à se concentrer sur un segment spécifique du marché afin de fournir aux clients un produit ou un service unique qui répond à un besoin spécifique. Cette stratégie permet à l’entreprise d’être plus efficace dans sa concurrence avec des concurrents plus puissants et d’atteindre une rentabilité plus importante.
Cette stratégie peut être réalisée en se concentrant sur un marché géographique spécifique, sur un groupe d’âge spécifique ou sur un groupe de clients ayant des besoins spécifiques.
Dans tous les cas, l’entreprise doit fournir des produits ou des services de haute qualité à un prix compétitif, car les concurrents peuvent essayer de pénétrer ce marché et voler des clients.
Conclusion
Les stratégies génériques sont un moyen de structurer l’entreprise pour obtenir un avantage compétitif sur les concurrents. Les trois stratégies de Porter sont la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation. Chaque stratégie a ses avantages et ses inconvénients, et il est important de choisir la bonne stratégie pour l’entreprise.
Si vous cherchez à vous différencier des concurrents ou à réduire vos coûts de manière significative, l’une de ces stratégies génériques pourrait être le choix optimal pour votre entreprise.